¿Que tipo de comprador de coches eres?
Si lo que quieres es ahorrar dinero mientras negocias, deberías hacerlo a partir del precio sugerido por la fábrica, y no el que propone el dealer.
Solo necesitas recordar que el costo del dealer no es el mismo que el que sugiere la fábrica.
Algunos concesionarios se rehúsan a hacer rebajas sobre el costo del coche. Una vez que les hayas hecho conocer tu oferta, no deberías aceptar un precio más alto que ese.
Si el concesionario al que fuiste se niega rotundamente a rebajar el precio, entonces otra lo hará.
La razón por la que algunos concesionarioss no quieren, bajo ninguna condición, rebajar sus precios, es porque quieren añadir cargos extra al precio sugerido por la fábrica. Necesitarás decidir qué tipo de comprador eres, de tal modo que permanezcas con una posición en la negociación.
Es aconsejable que no te presentarte como un comprador de pagos mensuales, ya que ese es el camino garantizado para que te eleven los costos.
Ellos van a instigarte a que aceptes pagar cuotas mensuales con el objetivo de ganar dinero extra.
A los compradores que quieren pagar al contado generalmente les preguntan "¿No preferiría pagar una cuota cada mes?".
Diles que lo que tú estás buscando dividir el costo actual del coche, no regatear sobre los costos mensuales. Esto es usualmente practicado para los compradores que pagan al contado.
Si el administrador financiero trata de hacer que reportes tu forma de pago desde antes que hayas decidido comprar el coche, no caigas en su "juego".
La forma de pago no importa a menos que hayas decidido comprar el coche. Los administradores financieros preguntan de tal modo que luego deciden cómo engatusarte.
Algunos dealers te ofrecerán darte un precio más cómodo si es que te comprometes a financiar tu coche a través de ellos. Te garantizo que eso en realidad no va a suceder.
Desde luego, lo peor que podría suceder es que seas un comprador compulsivo.
Un comprador compulsivo es solamente sinónimo de "victima". Los dealers pueden identificar este tipo de compradores a kilómetros de distancia. Generalmente lo que hacen es mostrarles el coche de moda de la temporada, y sacarles varios miles de dólares por encima del costo real del coche, puesto que saben cuál es la reacción que van a tener.
Si el dealer te sitúa delante del coche que se encuentra de moda, dile que no estás interesado ya que no valdrá la pena gastar tanto por algo que en los próximos mese habrá devaluado su precio y ya no estará tan de moda.
No caigas en el error de comprar un coche que tiene alta demanda, ya que es el pretexto más fácil del que se servirá la distribuidora para cobrarte más. El precio mínimo sugerido casi siempre parece bajo, pero son los pagos extras y los pagos mensuales lo que te hace perder más dinero.
¿No encontraste lo que buscabas? Entonces...
